¿Le interesa la profesión de coach y desea saber cómo ganarse la vida con el coaching? Para lograrlo, es importante saber venderse y obtener resultados.
Por desgracia, son escasas las formaciones en el mercado que enseñan esto. DEn el artículo de hoy, como complemento a nuestro programa «Emprendedor ganador», vamos a descubrir juntos :
- ¿Cómo ganarse la vida con el coaching?
- ¿Y cómo desarrollar su actividad con paciencia a largo plazo ?
Contenido
¿El coaching es rentable?
Cada persona tiene estándares de vida distintos, por eso el significado de “ganar” o “reportar” cambia de una persona a otra.
Imagina que eres asalariado y ganas 10.000 € al mes. En ese caso no tendrás los mismos estándares que alguien que gana menos que tú.
Una empresa suele tener más del 50 % de cargas. Para sacarte 10.000 € de salario necesitas generar al menos 20.000 € de beneficio.
Al principio yo pensaba que ganaba bien con 1.000-1.500 € al mes. Hoy en cambio, con mis estándares actuales, eso ya no es nada. Mi empresa tiene que generar mucho más dinero.
La motivación sana para convertirse en coach es el deseo :
- estar al servicio de las personas ;
- y querer aportar un cambio real en la vida de las personas a las que acompañamos.
El coaching puede darte ingresos a largo plazo y permitirte vivir bien. Para eso tendrás que construir tu reputación poco a poco consiguiendo cada vez más clientes satisfechos. Tu reputación irá mejorando progresivamente y podrás subir tus tarifas.
Sin embargo, si el coaching genera poco o mucho también depende de tu nicho. Por ejemplo, los coaches de desarrollo personal o deportistas amateurs ganan menos que los de empresas.
La razón es sencilla: el nivel de facturación es mucho más alto porque los riesgos y beneficios económicos son mucho mayores.
¿Quieres saber cuánto puedes ganar ejerciendo esta profesión? Lee el artículo «Salario de coach profesional» para conocer todos los detalles.
¿Cómo ganarse la vida con el coaching?
Elegir tu formación
Para ganarse bien la vida como coach, es importante elegir bien la formación. Lo ideal es optar por una formación continua.
El problema es que hoy en día hay muchas escuelas de formación que ofrecen herramientas como :
- la hipnosis ;
- el coaching clásico ;
- las neurociencias, etc.
Sin embargo, ninguna de ellas te ofrece una formación en la que vas a:
- transformarte y liberarte del síndrome del impostor;
- sentirte legítimo para acompañar a cualquiera.
En las escuelas tradicionales de coaching, cuando te formas tienes un montón de herramientas. El coaching se convierte en un conjunto de herramientas que pones a disposición de tus clientes.
En cambio, no te enseñan a hacer promesas. Así, cuando hables te costará estar seguro de ti mismo, te costará vender una transformación y por eso te costará vivir del coaching.
Aprende a elegir la formación que realmente necesitas con nuestro guía formación coach mental.
La formación de la Academia del Alto Rendimiento
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Recuerdo que en aquella época había hecho un curso en una escuela de hipnosis y otro en neurociencias. Incluso pasé veinte días con unos monjes practicando meditación Vipassana, es decir, :
- sin leer ;
- sin escribir ;
- y sin hablar.
Todo esto lo hice para poder vivir bien del coaching. Era genial porque tenía un montón de herramientas.
Después empecé a vender sesiones. No estaba seguro de que la gente volviera porque yo mismo no estaba seguro de a dónde quería llevarlos. Tenía dudas y dejaba que los clientes decidieran por sí mismos.
En realidad lo normal es que los expertos de la formación sepan qué operación es la correcta.
Imagina que mañana vas a operarte los ligamentos cruzados. Pues no eres tú quien le va a decir al cirujano :
- si desea anestesia ;
- puntos de sutura ;
- o después de cuánto tiempo desea que le despierten.
En el coaching, normalmente es el cliente quien sabe lo que quiere. Sin embargo, en realidad no es así.
- estar seguro de uno mismo ;
- ser capaz de venderte ;
- y poder prometer un resultado como un experto.
Es la base y la razón por la que la Academia del Alto Rendimiento crece tan rápido hoy. Con la despolarización ayudamos a las personas a liberarse de verdad.
Así hemos mejorado nuestra reputación y hemos subido precios. Hoy nos hemos convertido en una referencia en el mundo del alto rendimiento. Todas las personas que hemos acompañado pueden vivir realmente del coaching.
Con una formación en coaching a distancia puedes convertirte en coach sin límites de horario ni geográficos.
Descubre en el artículo toda la información necesaria para triunfar en tu proyecto.
Después de la formación
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Durante tu formación has aprendido un oficio. Ahora es clave hacerlo saber para vivir bien del coaching. Lo primero es liberarte del síndrome del impostor. Así podrás atreverte a vender tus servicios.
Para conseguirlo, hazte esta pregunta: ¿Te molestan las personas egoístas, arrogantes, prepotentes o que se las dan de importantes? Si la respuesta es sí, entonces es muy probable que estés polarizado.
Por eso te va a costar :
- destacarse ;
- vender sus servicios ;
- y desarrollar su actividad.
El caso de la Academia del Alto Rendimiento
Cuando desarrollé la Academia, e incluso antes, me formé cada año. Hoy en día, sigo formándome, aunque la Academia ahora es :
- una estructura reconocida ;
- un organismo de formación acreditado por Qualiopi ;
- y una sólida referencia en el mundo de la formación.
- desbloquearme ;
- crear la despolarización ;
- tener una distinción real en el mercado ;
- ser realmente bueno ;
- y tener una marca muy sólida.
Así que sigan formándose.
Sin embargo, hay que tener cuidado con la trampa de los coaches empresariales. Muchos de ellos son personas sin recursos. No tienen dinero y, sin embargo, quieren enseñar a la gente a ganar dinero.
- que encarnan lo que deseas ;
- y que ya han manifestado lo que quieren.
Presta mucha atención a esto. Sigue formándote, pero no con cualquiera.
Ten mucho cuidado con los vendedores de humo. Elige formadores que :
- obtienen resultados con sus clientes ;
- tienen una excelente reputación ;
- y han sabido sentarse a largo plazo.
¿Desea impulsar su carrera profesional o su vida personal? ¡Descubra las ventajas del coaching profesional y personal en nuestro artículo!
¿Cómo conseguir clientes cuando se es coach?
| Los secretos para conseguir clientes | |
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Cuidar la apariencia y ser profesional
Una creencia errónea
En mi primera escuela de hipnosis, mis formadores me dijeron que prestara atención a mi apariencia. Aunque cuando tenía mi consulta de hipnosis, siempre iba bien vestido. Tenía :
- unos bonitos zapatos bien lustrados ;
- unos pantalones con pinzas ;
- y camisas bien planchadas.
Sin embargo, me costaba mucho vivir de mi actividad porque me preocupaba mucho las apariencias. Me basaba en lo que me habían enseñado, en la creencia de que la prioridad es :
- cuidar su apariencia ;
- y parecer profesional.
Hoy estoy completamente seguro de lo que hago con la despolarización. Me toca acompañar a altos directivos de empresas del CAC 40, y aun así estar en camiseta, totalmente relajado.
Incluso he llegado a dar conferencias ante quinientos directivos de grandes bancos en zapatillas deportivas. ¿Por qué? Porque hoy estoy seguro al 100 % de mí mismo.
Estoy 100 % seguro de lo que sé hacer. Entonces ya no necesito aparentar ni vestirme de forma impecable. Aun así, sigo cuidando un mínimo mi imagen, pero ya no es mi prioridad.
¿Listo para salir del postureo y cambiar tu mentalidad? Descubre cómo lograrlo con nuestro guía completo “Cambiar tu mindset”.
La verdadera prioridad
Lo prioritario son tus competencias: “Sé lo que demuestro y sé lo que encarnó”. Está bien cuidar tu apariencia y ser profesional, pero primero encarna el mensaje que quieres transmitir.
- que estés seguro de ti mismo ;
- que esté seguro de sus resultados ;
- y que no tengas nada que perder.
Cuando estés frente a un cliente, prepárate para decir que no. Verás que atraerás a la gente de forma natural y tu apariencia pasará a un segundo plano.
Desarrollar tus habilidades interpersonales
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Cuando eres coach profesional y personal, es importante :
- encarnar su mensaje ;
- y estar en un estado en el que no se juzga al otro.
Lo más importante es estar en el dar. Cuando hablas con prospects potenciales, estate en el dar. Busca aportar valor en tus conversaciones con la gente.
Cuanto más valores aportes, más energía tendrán al irse. Estarán encantados de volver a hablar contigo y dirán de ti: “vamos a hablar con esta persona, es realmente top”.
Poco a poco te vas creando una red cada vez más grande. Eso es precisamente lo que te abre las puertas del éxito.
Descubre nuestra guía “Cómo volverte más fuerte mentalmente” y aprende las estrategias y trucos para reforzar tu resiliencia, mejorar tu concentración y aumentar tu confianza en ti mismo.
Demostrar tus competencias en coaching
Cambiar de carrera hacia el coaching es difícil. Es esencial demostrar realmente tus competencias en coaching. Como dije un poco más arriba, la mayoría de las escuelas de coaching que se autodenominan de calidad aconsejan no hacer promesas.
- Tenemos un proceso que es predecible de una persona a otra ;
- y también tenemos resultados extraordinarios en coaching.
Hoy en día, contamos con más de 115 reseñas en Google y más de 137 reseñas sobre nuestro primer libro : “La Identidad Ganadora”.
Recuerdo perfectamente lo que uno de mis primeros mentores me decía siempre: “Deja que los resultados hablen por ti“.
Es realmente importante. Algunas personas te criticarán cuando :
- Te convertirás en coach profesional ;
- y que vas a empezar a destacar.
En cualquier caso, deja que tus habilidades hablen por ti. Es realmente muy importante.
Obtenga resultados con las personas a las que acompaña, grabe vídeos y recopile testimonios. De esta manera, cuando la gente venga a verte, tendrás muchas pruebas de tus habilidades. Por lo tanto, será fácil convencerlos para que trabajen con usted.
¡Alcanza tus objetivos profesionales gracias al coaching de rendimiento! Lee el artículo para saberlo todo sobre este eficaz método.
Utilizar sus conocimientos de marketing
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Una vez más, si el saber hacer es una cosa, darlo a conocer es otra muy distinta. Ahí es donde realmente importa elaborar una buena estrategia de marketing. Y para ello, es fundamental :
- aprender marketing digital (que encontrarás en la formación Emprendedor Ganador) ;
- saber hablar con los medios de comunicación, en los platós de televisión ;
- o escribir libros.
Todo esto puede utilizarse para desarrollar su estrategia de marketing y construir su imagen de marca. Por lo tanto, es importante saber utilizar todas estas herramientas..
El caso de la Academia del Alto Rendimiento
Hoy en la Academia, tenemos :
- Ha participado en más de una decena de programas de televisión en cuatro años ;
- Tres libros que he escrito a título personal ;
- Un centenar de vídeos en YouTube ;
- numerosas publicaciones en redes sociales (3 veces por semana) y artículos en nuestro blog ;
- y también varias apariciones en los medios de comunicación.
Recuerda siempre la ecuación : sospechoso-cliente potencial-cliente-embajador.
El sospechoso puede ser, por ejemplo, una persona que pasa por delante de un restaurante. Como restaurador, usted tratará de aumentar el número de sospechosos. Para ello, colocará anuncios publicitarios en lugares estratégicos de la ciudad o en programas de radio.
Los clientes potenciales son aquellos que se detendrán a mirar el mapa. Son personas :
- que se detienen delante de ti ;
- que saben que existís ;
- y que miran sus menús.
Para que se conviertan en clientes, usted tratará de optimizar el menú para que les den ganas de entrar. En el momento en que entran y hacen un pedido, se convierten en clientes.
En ese momento, es importante que tengan una experiencia tan buena que quieran volver con sus amigos. De esta manera, se convierten en embajadores.
Por lo tanto, tenemos: sospechoso-cliente potencial-cliente-embajador. En cada fase, es importante que seas capaz de mejorar tus habilidades para poder aumentar la tasa de conversión.
¿Quieres superarte y alcanzar nuevas metas? ¡Descubre nuestros consejos para desarrollar tu potencial!
¿Cómo promocionarse como coach profesional?
Vender una transformación
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En aquella época, los cursos de las escuelas de hipnosis me enseñaron cada vez como coach profesional :
- Venta de sesiones de hipnosis ;
- y dejar que la gente volviera cuando quisiera.
Para mí eso es una locura porque la gente piensa de forma distinta. Se van a decir: “si vuelvo me va a costar 80 o 100 euros”. Entonces calculan en términos de coste y se preguntan: “¿vale la pena?”.
Por eso dudan cada vez en volver. Simplemente porque piensan en coste por sesión.
Cambia totalmente cuando vendes a la gente una transformación. Por ejemplo :
- Hoy estás en el punto A y yo te llevaré al punto B ;
- Pesas 80 kilos y quieres pesar 60, así que te voy a ayudar a conseguirlo. ;
- Te voy a convertir en un competidor eficaz, porque ahora no lo eres y quieres serlo ;
- Te ayudaré a vivir de tu actividad.
Por lo tanto, es importante vender una transformación a la gente. Esto le evita caer en la trampa de la comodidad y competir con todos los demás. Además, será mejor para sus clientes, ya que les permitirá una transformación real. Así es como podrás ganarte la vida con el coaching.
¿Listo para convertirte en coach? ¡Sigue los pasos clave de nuestro artículo para alcanzar tu objetivo!
Mostrar sus logros y éxitos
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Como coach profesional, otra buena estrategia de marketing es mostrar tus resultados y tus éxitos. Una vez más, saber hacer es una cosa, darlo a conocer es otra. Muchos coaches son demasiado tímidos para demostrar que consiguen resultados con las personas.
En la Academia del Alto Rendimiento, lo que define nuestra imagen de marca hoy en día es :
- que hemos acompañado a muchos deportistas de alto nivel ;
- y hemos tenido cuatro medallistas olímpicos, así como varios campeones mundiales.
Todo el mundo lo sabe.
Cuando escribí el libro Preparación Mental Ganadora, lo hice incluyendo los testimonios de cuatro medallistas olímpicos. Eso representa una prueba social muy potente.
Al obtener resultados con campeones olímpicos, hemos demostrado nuestra capacidad para ayudar a cualquier persona :
- con ganas de evolucionar ;
- o que desee rendir al máximo nivel.
Si ha funcionado para los resultados olímpicos, seguro que también funcionará :
- para empresarios ;
- Para coaches que desean desarrollar su capacidad de reacción. ;
- sobre músicos, artistas o militares.
Muestre así sus logros y éxitos. Atrévase a salir de la sombra compartiendo esta información. Así :
- tendrá cada vez más clientes ;
- y podrás vivir del coaching.
Atrévete a hablar de tu actividad para venderte mejor
A veces, como coach profesional principiante, vas a sentirte tímido ante la idea de presentar lo que haces. Me pasó a mí al principio, en 2015-2016, cuando aún tenía el síndrome del impostor. Me preguntaba: “¿pero qué van a pensar de mí?”.
Es un error enorme porque veía a otros hablar de su actividad sin ningún problema. Para ellos era fluido y yo me contenía y no lo hacía.
No hay nada mejor que una persona entusiasmada y emocionada por hablar de su pasión. Nos sentimos naturalmente emocionados e inspirados ante ella. Queremos trabajar con una persona así.
A veces, la gente querrá comprar tus servicios con solo hablar contigo sobre tus actividades. Atrévete a hablar de lo que haces.
¿Desea liberarse de las dudas y los miedos para avanzar en su vida? Nuestra guía «Creer en uno mismo» está aquí para ayudarte.
¿Cómo facturar un servicio de coaching?
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Vender una sesión
Esto es lo que aprenderás sobre la profesión de coach en una escuela de terapia. Por ejemplo, en hipnosis, aprendí a vender una sesión.
Creo que es un gran error porque la gente no sabe lo que es bueno para ella. Usted es el experto, así que sabe lo que les conviene.
Elija esta opción solo si sabe que en una sesión puede obtener grandes resultados con las personas.
Por ejemplo, cuando empecé con la hipnosis, solo vendía sesiones individuales. Sabía que algunos no volverían, aunque necesitarían al menos dos o tres sesiones. Simplemente porque se iban a plantear la cuestión del coste.
Un pequeño ejemplo personal
Recuerdo cuando falleció un ser querido. Mi padre acudió a un hipnotizador para superar su duelo. Recuerdo que hizo una sesión y le sentó bien.
Sin embargo, cuando me hablaba, yo, como coach, sentía que todavía había una carga emocional. Así que le dije : ”Vuelve allí”. Le animé a que volviera a pedir cita.
A su regreso, sentí que todavía había cargas emocionales. Así que le animé a volver a hacer una tercera y luego una cuarta sesión.
Solo después de esto sentí realmente una verdadera transformación. Había superado un verdadero obstáculo. Desde un punto de vista inconsciente, la carga emocional básica había desaparecido por completo.
Si no le hubiera animado a asistir a esas cuatro sesiones, mi padre probablemente habría asistido solo a una, dos o tres en un año. Esto confirmó lo que pensaba.
Ya en aquella época, yo discrepaba con mis mentores, que me decían que las personas eran responsables de hacer lo que quisieran. En realidad, eso está lejos de ser cierto.
Como entrenador experto, usted es quien sabe exactamente lo que es bueno para sus clientes. Por lo tanto, es usted quien debe asumir esa responsabilidad.
Vender un paquete
Aunque vender un paquete ya es mejor que una sesión, sigue siendo lo mismo. ¿Qué novedades aportará el paquete? Es muy importante que seas capaz de tomar nota. :
- todas las ventajas de vender un paquete ;
- y todas las desventajas de vender por sesión.
Esto le permitirá crear un enfoque, un argumento de venta, un discurso de venta. :
- que sea fluido ;
- y que habla en los valores del otro.
Por ejemplo, si vendes un paquete y aplicas descuentos, esto será incoherente. La gente dirá : “Sí, está intentando venderme algo, está intentando venderme varias cosas“.
No creo que sea necesario hacer descuentos en un paquete. Si lo haces, te quedarás en la comodidad. En lugar de eso, crea :
- programas en línea que giran en torno al paquete ;
- o incluso vídeos o audios.
No vendas un paquete de seis sesiones con descuentos. Intenta vender algo que cree complementariedad y valor.
Vender una transformación
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Tienes los tres niveles que enseñamos en el programa ”Emprendedor Ganador”. Se trata de: :
- la comodidad ;
- aportación de valor (vender paquetes) ;
- y la venta de la transformación.
El primero es vender una sesión. En ese momento, es como un osteópata. ¿Llega a una ciudad nueva? ¿No tienes red y necesitas un osteópata? Entonces encontrarás el más barato. Todos compiten entre sí. Esto es lo que se denomina comodidad.
A continuación, en cuanto al aporte de valor, aquí vas a vender paquetes.
Imaginemos, por ejemplo, a una persona que vende una sesión de osteopatía más un programa online a seguir que se ofrece al mismo precio. Irá inevitablemente a su casa, ya que percibirá más valor.
Y lo último es vender una transformación.
Supongamos, por ejemplo, que tienes problemas de espalda. El osteópata le dirá: ”Al final de la sesión, verá que le duele mucho menos”.
Será mucho más fácil. :
- vender esas transformaciones ;
- llevar a las personas de un punto A a un punto B ;
- obtener resultados ;
- y mejorar su reputación.
Cuanto más mejore tu reputación, más podrás aumentar tus precios. De este modo, avanzará hacia la prosperidad a largo plazo.
Si desea profundizar más en el tema, hoy contamos con un programa realmente completo llamado ”El emprendedor ganador”. Permite a cada ser humano :
- poder vivir de su actividad y su pasión ;
- sentir que contribuyes a un mundo mejor ;
- y poder desarrollarse y realizarse ayudando también a los demás a evolucionar.
¡Anímate!
¿Le gustaría ganarse la vida como coach, pero por ahora le está costando? Entonces elija la fecha para una entrevista gratuita haciendo clic en el siguiente botón.
Cuando llegue el día, realizaremos un diagnóstico para conocer su situación actual. Le llevaremos a donde desee ir, eliminando previamente sus bloqueos gracias a la Despolarización.
Y recuerden, lo importante no es lo que hacen, sino en quiénes se convierten.
Con inspiración,
El equipo de la Academia del Alto Rendimiento
Referencias
https://fr.quora.com/Comment-devenir-coach-et-vivre-du-coaching-en-ligne
https://www.superprof.fr/blog/travailler-comme-coach-sportif/
https://www.dynamique-mag.com/article/20-secrets-pour-attirer-de-nouveaux-clients.2862
https://fluxdeconnaissances.com/information/page/read/266615-quel-est-le-tarif-dun-coach-de-vie
https://fr.linkedin.com/pulse/comment-fixer-ses-tarifs-en-tant-que-consultant-ou-coach-bariteau
